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媒體報道“海倫寶聶鐵平:專注是小家電的生存之道”
來源:海倫寶電器   時間:2016-3-26 12:48:20
      在3月9日至12日的AWE展會當中,公司銷售總監接受了中國家電網的報道,現將相關報道轉發如下。
      大家電市場處于黯淡期,小家電卻越來越受到各路資本的追捧。在互聯網時代,小家電與用戶接觸的頻率高、交互空間最大,未來的商業價值拐點和想象空間更大。在AWE期間,記者采訪了專注于小家電生産的海倫寶的相關負責人,探訪小家電的生存之道。
      海倫寶主要從事環保冷風扇、幹衣機的生産制造,據悉,旗下産品暢銷全國各地,並出口美國、巴西、智利、韓國等三十多個國家和地區,其主打産品冷風扇線上銷售排到了前十名,在小家電品牌林立的激烈競爭下,這種表現並不容易。
      海倫寶國內營銷總監聶鐵平在接受記者采訪時表示:"海倫寶從成立之初到現在都是以冷風扇産品爲主線,資源的集中投入讓我們在冷風扇方面更加專注。從功能上說,我們涵蓋了大風量冷風扇、噴霧型冷風扇、冷暖型冷風扇、商用型冷風扇,能夠滿足各類消費需求。並且目前我們的冷風扇産品擁有6項發明專利,12項實用新型專利,19項外觀專利,這些冷風扇的專利是我們區別于其他公司的重要利器,也是我們在市場上的技術優勢。"他總結道,因爲在産品工藝、技術創新、質量控制三個個方面做得較突出,所以在市場上得到客戶的認同,2015年公司整體銷售增長了30%。看來專業與專注才是能夠突出重圍的制勝法寶。

      隨著消費者對生活品質要求的提高,電風扇已經不能滿足他們對清涼風的需求,而空調對使用環境要求高,並且也容易産生空調病,一台冷風扇同時具備了負離子機、風扇、除菌器、加濕器、淨化器、空調冷風的功能,這個就是冷風扇的市場增長機遇。聶鐵平介紹說,當前冷風扇城市的普及率3-4%,農村的普及率爲1-2%,同時有太多魚目混雜小廠家以次充好,對于海倫寶這樣專注于冷風扇的廠家而言市場前景可觀。
      海倫寶是第一次參加AWE,對于想達到怎樣的預期效果,聶鐵平說:"首先希望能夠通過AWE這個優秀的平台,提升海倫寶的品牌影響力。同時也希望與家電業的優秀廠家多多交流,在産品研發、技術創新、營銷新模式等方面向優秀的同行學習。還有就是通過展示的最新産品,了解市場的反應來決定2016年公司資源重點投放在哪些方面。"
      這次海倫寶帶來了噴霧式的冷風扇和TT引擎三渦輪冷風扇,聶鐵平介紹:"我們對于把海倫寶品牌打造成冷風扇行業裏的優秀領先品牌的目標不變,堅持專注于冷風扇的方向不變,但根據消費者的需求變化,我們會推出不同的産品。比如說2016年新推出的HLB-08A,就是運用了我們最新的TT引擎雙渦輪離心增壓技術,加寬出風口,加大送風範圍,風量增加1.5倍,達到600-750m³/h,滿足了消費者對大風量的需求。"
      冷風扇産品線已經布好局的同時,2016年海倫寶將加大在終端的開發力度及投放力度,加強對市場的管理與引導,加強消費者對産品的認可度與産品附加值。聶鐵平對于2016年的市場表現很有信心,他表示,2016年海倫寶將在2015年的銷售基礎上增長40%。
      小家電線上市場的火爆與商家的低價策略不無關系。對于行業內的價格戰,聶鐵平表示:"價格戰海倫寶基本上是不參與的,因爲我們是按照制定的規劃和目標去走的。産品的附加值早已核算好定位好,只要我們做好相應的技術創新滿足消費者不斷升級的産品需求,我相信整個市場和社會都會接受的。"
      對于家電新常態下的挑戰,聶鐵平更願意把這當時機遇,"其實2016年到2020年這五年都是我們的機遇,整個家電制造業幾乎已經走向一個競爭的平台上了。家電行業今後的發展主流就是知名品牌企業和優秀的專業制造企業,我們就是其中之一,只要我們繼續把我們的冷風扇的産品研發進一步加大,把創新的力度加大,我相信我們一定會有立足之地。"
      看來不是所有家電人都在家電行業下行的壓力亂了陣腳,亂世出英雄,保持清醒的市場認知和敏捷的反應速度,生存下來並沒有問題。在小家電領域,無論是歐美,還是日韓企業,都在步步加碼加籌。包括飛利浦、博世西門子、松下,甚至連寶潔、安利、聯合利華等消費品企業也開始加大對小家電的布局。小家電未來的想象空間依然很大,蛋糕還有的吃。

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